2021年1月下旬，成都某经销公司（成都聚汇某某公司）的销售老大打通了我们的电话，着急地问我们有没有冷热循环仪现货，并提供相关资质，因为他们中标的一大包设备里因为冷热循环仪找错了厂家，找了质量不好的厂家，造成一百多万的设备因为这台冷热循环仪未通过验收，百万货款收不回。

我电话里跟客户沟通了下，基本知道了事情的来龙去脉。招标参数就是我们威尔的参数，也是我们早做出来的原始参数，每一条均是我们辛苦研发后的结果。但网上一输入我们参数，却出来好多厂家，大部分是离我们近的常州金坛那边的，参数*照搬我们家，就型号稍改一下，我们是TC-501F（III），他们就改成TC-801F，还有TC-501D。。。。。。一看类似的型号就知道我们被抄袭了，甚至图片也用我们威尔的，实在无语。难怪经销商或客户会找错厂家，而且价格比我们便宜几千，确实有吸引力。但真的是应了“便宜没好货”的道理，用户收到货直接就拒了，外观一块就过不了，因为外观及做工太次了，难怪学校要求退货。经销商无奈只得重新找厂家，运气还不错，终还是找到了正牌厂家的我们。

我把冷热循环仪的相关资料资质，包括ZHUANLI证书、计量检测报告、海量医院及科研机构客户名单等均一一提供给经销商，他们非常满意，说要找的就是我们这种正牌厂家，这下就可以放心了。考虑到客户之前采购价比较低，不想让他们落差大（虽然作为国内第二家研发升级这款设备的我们设备材质配置及技术工艺在这个产品上面均是优于同行的），我们这次也是大幅度让利，价格比之前任何一次销售价都便宜，让客户看了之前经销商的合同，客户心服口服，当天下午就下单付款，而我们过了一天将设备调试完毕后也顺利发货。后来客户收到货后在我们指导下顺利通过调试，完美完结！

这个案例告诉我们永恒不变的定律：仪器上，配置及技术决定价格！千万不要图便宜买了仿制品，终吃亏的还是自己。这次总算完美解决，否则客户那一百多万货款因为这台仿货验收通不过无法回款，那真是亏大了！所以，采购设备一定要搞清楚厂家资质及设备配置技术，而不是只知道比价格。

产品关键词：冷热循环仪，高低温交换装置，冷热试验机